光棍未育的年青东说念主东流影视qvod，爱上“养娃”了。乍一听是不是有些匪夷所想？

要是说，他们养的“娃”，其实是“棉花娃娃”，是不是愈加新奇且离谱了呢？

但在好多东说念主没闪耀的所在，这种用棉花和聚酯纤维作念成的东说念主形玩偶，俘获了不少年青女性的心。

棉花娃娃主要营业平台微店的数据显现，在线上购买棉花娃娃的用户还是达到百万级别，线上营业规模跳跃 10 亿元。

小红书上，棉花娃娃联系的札记有 340 万+ 篇，棉花娃娃的商品纠合也跳跃 45 万件；有跳跃 150 万东说念主在抖音参谋棉花娃娃，话题播放量高达 80 亿次……

今天，运营有计划社就跟大众来聊聊棉花娃娃这门小众生意，望望第一批跑出来的商家是若何作念这门生意的。

01 年青东说念主玩出 10 亿腾达意

说到棉花娃娃，还要追溯到昔时风靡亚洲的韩流文化。韩国经纪公司和粉丝团体将偶像明星的形象卡通化，并制成身高 10-20 厘米傍边的玩偶。这种带有明星个东说念主形象特质的棉花娃娃自带流量，形象可儿，很快成为广受粉丝接待的明星左近产物。

网友共享的偶像明星属性的棉花娃娃

2019 年前后，跟着国内文创产业和潮玩市场的升温，一批棉花娃娃爱好者驱动参加到联系打算、制作和销售中。与此同期，棉花娃娃也缓缓从明星饭圈向影视动漫、游戏等兴味圈层延迟，娃娃的类别也约束拓宽。

按照分类，棉花娃娃大致可分为有属性和无属性两大类。以偶像明星，或者动漫、电视剧、游戏脚色为原型而打算出来的棉花娃娃属于有属性娃娃；无属性则是指莫得东说念主物原型的棉花娃娃，是打算师原创打算的脚色，一般会加入打算师我方的目的，有姓名、特性、脚色等圆善设定。

从这个分类就不错看出，棉花娃娃的糜掷群体既包括饭圈、影视剧粉丝，还包括二次元动漫游戏的粉丝，更有契机辐照到更广漠的毛绒玩偶爱好者。

从 2020 年下半年驱动，微博超话“棉花好意思娃娃”便长期占据“潮物”类前方。适度现在，该超话有 155.5 万粉丝，发帖数近 400 万，阅读量跳跃 310 亿。在小红书上，话题#棉花娃娃 的浏览量也已跳跃 43 亿，火热进度可见一斑。

跟着糜掷东说念主群的膨大和糜掷需求的变化，棉花娃娃的脚色定位和情怀投射也在发生变化，从早期的明星左近产物，冉冉发展成集可儿经济、精神糜掷为一体的个性潮玩。

关于爱好者们来说，棉花娃娃是奉陪，是一又友家东说念主，更有东说念主把娃娃算作我方的“孩子”“小宝”，她们会给孩子起名，带着“小宝”外出逛街、吃饭、过诞辰、旅游……

在餐厅过诞辰的棉花娃娃

带着娃娃应对的年青东说念主也让棉花娃娃从线上走到线下，缓缓进入人人视线。频年来，国内的一线和新一线城市王人举办了线下娃展，TOPTOY、X11、酷乐潮玩、九木杂物等多个品牌门店也引入了棉花娃娃品类。

与此同期，棉花娃娃的营业规模也在握续增长。微店的统计数据显现， 2021 年棉花娃娃线上营业额已冲破 10 亿元。

02 商家如何靠棉花娃娃掘金年青东说念主市场？

爱“养娃”的年青东说念主不仅会买娃娃，还会给娃娃买娃衣、置办首饰、装饰娃屋，二次校正给娃娃装骨架、打腮红、作念发型……这一系列配套“操作”下来，也扶养了一批商家。

在棉花娃娃的圈子，养棉花娃娃的东说念主是“娃妈”，打算和出售娃娃的个东说念主卖家也被叫作念“娃妈”“团咪”。“娃妈”一般会自行绘图或请专科画师绘图打算图，以“开团”的方式售卖棉花娃娃，她们时时融会过微博、小红书和 QQ 群等发布开团信息，蛊惑感兴味的玩家预定娃娃，达到一定东说念主数后再寻找工场制作出货。有时为了抵制黄牛，保证购买者是真心心疼某个游戏脚色，“娃妈”也会成立购买门槛，条款买家填写问卷、提营业戏截图等。

在微店 App 发布的棉花娃娃开团信息

这类个东说念主卖家的销售规模相对较小，大多在微店等平台进行营业，时时工期长、产量少，限时限量销售，还有“娃妈”卷款跑路的风险。

跟着市场规模的扩大，棉花娃娃的糜掷生态冉冉向潮玩逼近，一些商家也驱动入局这一细分类目。由商家打算、购买原创画稿，再坐褥销售的娃娃被叫“厂娃”，相较于开团娃妈长达两个月以上的工期，厂娃大多是现货销售，预售商品的货期则在一个月傍边，通盘玩家随时王人不错通过微店、拼多多、淘宝等电商平台奏凯购买。

那这些世俗商家又是如何作念这门生意的？

带着这个问题，运营社闪耀到了一个在棉花娃娃圈子里小闻明气的商家——萌猪崽子稚子园，其店铺销量跳跃 6 万件，在小红书有成心的话题标签，话题浏览量已跳跃 500 万次。

接下来，运营社就带大众来拆解一下萌猪崽子稚子园的运营想路。

1) 以同东说念主二创切入，借重热点 IP

在职何类目，打造原创 IP 王人绝非易事，中小商家作念起来更是耗时耗力。不外，以官方作品中的脚色为原型，进行二次创作的同东说念主作品，为世俗商家提供了新契机。

萌猪崽子稚子园等于靠同东说念主二创起家，其店铺销售的棉花娃娃，大多所以《恋与深空》等热点乙女游戏中男性脚色为原型，进行卡通打算制作而成。

以《恋与深空》男主沈星回为原型的棉花娃娃

乙女游戏纷乱的女性玩家，大多亦然潜在的棉花娃娃糜掷者，再加上现在游戏官方尚未推出棉花娃娃，打算制作风雅的同东说念主棉花娃娃深受玩家追捧。萌猪崽子稚子园恰是对准了这一市场空白，借助游戏 IP 的热度和东说念主气，保证了店铺客流的领略性。

现在，萌猪崽子稚子园以《恋与深空》男主沈星回为原型打算制作的 40cm 坐姿棉花娃娃“兔星星”已售出 1.8 万+件。

2）打造“园长”东说念主设，在社媒账号共享千里浸式“养娃”体验

与一般品类不同，棉花娃娃还承载着购买者访佛母爱的厚谊。开团销售棉花娃娃的“娃妈”时时我方等于原型脚色的粉丝，与“为爱发电”的娃妈比拟，商家老是少了点“情面味”。

但运营社不雅察发现，萌猪崽子稚子园隐私地将我方定位成稚子园园长，店铺里的棉花娃娃是在稚子园玩耍上学的崽崽，拉近了与买家的模式距离。

小红书账号 @萌猪崽子稚子园 本年 4 月驱动更新札记，大多量札记王人所以园长或者宝宝口气与粉丝疏导，得益了 2 万粉丝，取得了 26.8 万的点赞和储藏。

在 @萌猪崽子稚子园 的账号中，先容新款娃娃是请妈咪们查收小宝的入园体检敷陈；娃衣上新，宝宝们还会集体拍变装视频；《恋与深空》与肯德基联名，园长就带着宝宝们去肯德基吃薯条和汉堡；中秋节宝宝们还有分月饼小戏院……

稚子园园长视角的意旨视频

在账号最近发布一条洗衣机清洗棉花娃娃的测评视频中，“宝宝”喊网友“好意思艳的ee（姨姨）”，在洗衣机滚筒里甩干的“宝宝”也会因为被晃晕了，发出“啊啊啊啊啊啊啊”的声息，倒挂在晾衣架上曝晒的“宝宝”也会吐槽：“妈，快给我放下来，我若何合计脑袋里的棉花重重的呀~”

曝晒的棉花娃娃、在肯德基的棉花娃娃

除了园长与小宝的酷爱互动外，“稚子园养娃课程”会教生手妈咪“rua”娃和洗护，“稚子园出纪行”则是跟妈咪们共享“带娃”出游的心得和往常。

第一视角的札记和视频践诺，不仅能让糜掷者千里浸式感受“养娃”的幸福和惬心，提高种草篡改率，还能增强商家与玩家的情怀纠合，提高粉丝粘性，增多店铺复购。

3）在线上线下与糜掷者保握高频互动，完善售后体验

与家长热衷“晒娃”，共享育儿心得相同，养棉花娃娃的“娃妈”们也有访佛的应对需求，她们在应对媒体上高度活跃，与其他同好疏导购买攻略和养娃心得，也会带着“宝宝”在线下活动上与其他 ee（姨姨） 碰头。

配合这种应对需求， @萌猪崽子稚子园 在小红书建了 19 个粉丝群，任何感兴味的用户王人能进群疏导，借此千里淀上万名兴味玩家。

在群聊中，群主会实时发布新品资讯、促销活动、发货技艺等信息，其他用户也会在群聊领导大众认准店铺，避雷“盗版”商家，收到娃娃的玩家也会带图共享，先容自家“宝宝”的名字。

糜掷者在粉丝群晒娃、避雷盗版商家

运营社闪耀到，在《恋与深空》男主沈星回 10 月 16 日诞辰前夜，围绕诞辰主题，萌猪崽子稚子园在线上发起“诞辰视频贫乏活动”，蛊惑购买了沈星回同东说念主棉花娃娃的家长拍摄视频，还规划举办了杭州沈星回线下诞辰会，邀请“娃妈”们到现阵势有这个词为沈星回庆生。

吹烛炬、切蛋糕、作念手工、玩游戏、有奖问答、碰头合影、伴手礼……丰富的活动打算也让“娃妈”们高歌“全心”，有用珍贵和擢升了商家在粉丝群体中的口碑。

萌猪崽子稚子园规划的线上线下庆生存动

运营社分析认为，萌猪崽子稚子园挑选 IP，以同东说念主二创的方式切入棉花娃娃这一细分赛说念，借重热点 IP 为店铺蛊惑了第一波讲理，再通过裕如“情面味”的应对媒体运营，用棉花娃娃圈子内部的“黑话”与糜掷者互动疏导，弱化“商家”属性，拉近与娃妈的模式距离，达成深度种草篡改，临了再借助多种方式的线上线下互动活动，增强粉丝粘性，提高自己在圈层中曝光度和好意思誉度。

03 下一个“泡泡玛特”要来了？

历程几年发展，棉花娃娃的糜掷群体和糜掷规模约束扩大，自行开团打算销售的娃妈数以万计，棉花娃娃商家也越来越多。

棉花娃娃主要营业平台微店在 2020 年孵化设置了“Rua 娃吧”，通过与《芳华有你》《甄嬛传》《猎罪图鉴》《苍兰诀》等热点影视综艺张开 IP 授权配合，在粉圈和毛绒玩物爱好者中打响了知名度，品牌复购率达到 78% 。

2021 年前后， Rua 娃吧驱动通过入驻连锁门店 “微店 park” 、开设品牌专营店的方式打造线下社区，在阛阓里跟泡泡玛特作念起了邻居，其北京合生汇门店开店首月销售额达到 50 万元。

品牌官方信息显现，适度现在， Rua 娃吧还是在北京、上海、浙江、江苏、广东等地开设了 20 家线下门店。

棉花娃娃约束破圈，从线上走到线下，也从微店拓展到淘宝、拼多多、小红书、抖音等电商平台。

有像萌猪崽子稚子园这么靠同东说念主二创娃娃在小红书乙女游戏玩家中小闻明气的商家；也有通过粉丝共创，推出原创无属性棉花娃娃的淘系品牌商家，比如古力古力、棉花星球等；以盲盒出名的潮玩品牌泡泡玛特也推出了棉花娃娃。

从订价来看，棉花娃娃售价从几十元到几百元不等。以主流 20 厘米的棉花娃娃为例，同东说念主二创的棉花娃娃含一套一稔的售价在 60 元傍边，无属性娃娃含一套一稔的售价约在 120 元傍边，而近期热播电视剧《长夜银河》官方授权的娃娃则要 188 元，泡泡玛特的棉花娃娃更是能卖到 249 元。

在1688 平台上，访佛棉花娃娃的售价简略在 20-30 元傍边，但由于原创打算，以及对工艺和品性的高条款，大多量玩家照旧更倾向于购买有正版授权或者同东说念主二创的棉花娃娃。约略估算，棉花娃娃的毛利率简略能抵制在 50% 以上。

此外，商家同步销售的棉花娃娃的一稔和守密品售价也价钱抖擞，娃衣的售价从几十到上百元不等，一套包含衬衫、领带、裙子和鞋子的世俗娃衣约莫需要 20-30 元，要是再加上裤子、外衣、帽子和挎包，一套娃衣的售价不错达到 80-100 元。打算丰富的娃衣能握续刺激用户糜掷，是不少棉花娃娃玩家的糜掷大头。

不错看出，棉花娃娃是一门高毛利，能有握续复购的生意。商家和品牌的出现，代表着行业驱动冉冉迈入市场规模化运作正轨，有望进一步加快棉花娃娃的糜掷破圈和规模膨大。

运营社分析认为，跟着心理经济的爆发，玩物是一门好生意，既是毛绒玩物，又具备潮玩属性的棉花娃娃具备辐照东说念主群广、产物方式千般化等上风，头部商家中无意会跑出出现中国的“Jellcat”。

本文来自微信公众号 “运营有计划社”（ID：U_quan）东流影视qvod，作家：王亚茹